对面听了半天都不知道你在讲啥，达人不关心你的品牌初心和冗长的故事。
因为达人只关心一件事情，你这个东西到底能不能卖出去。什么东西可以证明好卖？
天猫的销售数据，之前达人带的成绩，到底有什么卖点，我的粉丝能不能买单。
不要你觉得好，要让达人觉得好，才是真的好。
3、80M产品介绍的pdf
基本上绝大部分品牌方最开始找达人的时候，根本不会自我介绍。几句话说不清楚自己的品牌卖点，然后发一个80M的 pdf。
相信我，没！有！人！会在微信上，打开一个刚加了好友，不清楚你是谁的人发来的巨大文件，下载需要花时间，达人没有耐心。
请老板带着公司的BD一起，打磨加上达人的自我介绍，和产品文档。
让人看一眼觉得挺不错，想跟多唠两句，pdf压缩在5M以内，不能再多了。
做到这一点，至少达人的回复率提升50%。
4、不会算大帐，过分追逐纯佣
现在让品牌方心跳加速的三个词：纯佣，大团长，保ROI。
但凡群里有人说自己可以纯佣带，一堆人立马冲出来。每天都在问这个问那个有没有纯佣达人。
非常理解品牌初期，需要小步快跑低成本试错，但是很多品牌方，好像有一种执念，
就是只有纯佣才是带货之道，稳赚不赔，有坑位费的都是骗人。
比很多品牌方一上来就要找纯佣带货，但其实根本上应该去想如何赚钱而不是执着的找纯佣，其实背后是不会算大账。
决定是否付坑位费，看以下几点：
是否测过品？该主播是否长期播？
讲解位置在哪里？纯佣矩阵有没有？
店播是否能接流？是否有其他盈利渠道？
你想达到什么结果（背书/销量/流水/利润）？
单看坑位费，其实大多都是亏的。但是要看整体的营收，纯佣矩阵，店播接流。
单纯找纯佣达人未必赚钱，你能找到多少达人？
多少个达人才能达到效果？
多久才能加上2000个，加上能否给你带，你需要花费多少和多久的人力财力。
现在基本上找2000个纯佣达人，才能赚到钱。免费的其实是最贵的。
达人带货不形成规模效应，所有努力和投入都是泡沫。
达人分发的正确的逻辑是：测品，头部造势，规模化的腰部达人完成起量收割。
5、带好了我的品好，带不好是达人不行
也许你是某某巨头品牌公司的高管出来，你在这个行业经营了十几年，但是短视频、直播带货，达人分销，是全新的世界。
全新的流量渠道，全新的用户购买场景，全新的营销触点。
你的品好不好，要经受这些「全新」的考验。达人带不动，怎么办？
去看到底是这个达人的讲解有问题，粉丝画像有问题，还是你的产品力、卖点有问题。
然后赶快改，测，快速迭代跑起来。试，试出来。
一旦这个达人觉得带不动，你别想再找他带了，甚至他的一个圈子的达人也不会再带你了，你还在埋怨是达人的问题。
6、渣男心态，对上了就不愿意再付出
当你试了很久，终于有一天有一个达人帮你赚了30万，你会怎么办？
大多数人对这个不会警觉，觉得那就是合作到点上了呗，继续弄呗。然后同步找下一个类似的达人。
正确的骚操作应该是，投20 万在这个达人身上，给他买豆荚，给他买礼物，主动给他坑位费，跟他长期签约。
为什么要这么干？
达人世界是个江湖，尤其中小达人，信息也比较封锁，一旦这个达人觉得，哎你这个品牌方不错，品不错，老板也大方，他也会告诉他的朋友。
达人的朋友也是达人，大概率和他差不多段位。
你将节省大量BD的时间和精力，以及，也能进一步稳固渠道，防止你的竞争对手跟投。
当遇到一个能够帮你赚30万 的达人，请给他花20万在他身上。优质达人的朋友也和他一样，需要认真维系。
请舍得花钱！！
请站在帮主播赚到钱的角度去和主播谈合作！
很多灵活的品牌方，甚至还会帮着达人找其他品，这样维系下来的达人关系，他有什么理由不给你带？
7、老板不管BD，指望员工完成突破
BD嘛，不就是想办法加微信，然后联系合作，都是些简单的基础工作。
招个靠谱的能力强的人，去干就行了。
老板要是这么想，这个品牌大概率起不来。新品牌的渠道开拓，一定是老板的一手工程。
原因很简单，刚开始的时候都难，只有老板本人才有那种坚定的信念一定要找到突破，当你交给一个打工人，即使他能力再强，你对他信任再足，也未必成。
因为就是很难啊，且成与不成有太多的因素，产品、达人、卖点、资源、时机。
需要很强的信念，但是打工人不具备这个不破不立的信念。
当他自己干了一个月，发现根本没有达人理，他就会很挫败，然后说，老板，咱们这个品不行，或者现在找达人分销这个思路不对。
于是你一听，他这么强，我这么信任他，他说的是对的。于是又转头干其他的。来回折腾几次，你的时机早都没了。
最后你把他开了，他觉得你不近人情，你觉得他能力不行。
是谁的错呢？员工的一切错，都是老板的错。
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