1. 雪花啤酒免费的背景
自20世纪80年代末，中国啤酒市场开始形成竞争格局。雪花啤酒作为当时的主要品牌之一，采取的营销策略之一便是推出免费的啤酒活动，吸引消费者的目光。作为当时的一种营销手段，这种免费活动也在不少其他品牌中得以广泛运用。
2. 免费的优势与风险
免费是营销中的一种常见手段，有着廉价、刺激消费、促进销售的优势。尤其是在中国，由于文化和市场的特殊性，免费很容易引发消费者的强烈反应。这种反应主要来自中国消费者对物质紧缺时期的记忆，以及对抢购、捡便宜的喜好。
然而，免费活动也存在不可避免的风险和副作用。首先，免费往往不能长期维持，消费者只会在短期内抢购大量。其次，免费会损害品牌的形象，消费者不再将其视为高品质的产品。此外，免费的趋势追逐过于热烈，也许会引发激烈的竞争，损害行业利益。
3. 雪花啤酒免费的原因
在过去的几十年里，雪花啤酒在营销中使用过多种手段，但其免费活动的主要原因为在当时的市场竞争中，其他品牌的营销活动过于浮华、夸张，而雪花啤酒选择了高效且节省成本的免费策略。通过免费活动，雪花啤酒得以快速提高产品知名度和市场份额。此外，该品牌向消费者赠送免费啤酒，也能建立品牌在消费者心中的好形象。
4. 雪花啤酒免费策略的评估
雪花啤酒免费策略的短期效应显著。消费者抢购啤酒的热度，在很短的时间内快速提升了品牌的市场份额，同时也为品牌积累了广泛的知名度和美誉度。但问题在于，长期而言，这种策略并不能确保品牌的市场竞争力和品牌价值的保持，尤其是当消费者开始意识到免费活动的陷阱时。因此，雪花啤酒或其他品牌所采取的营销策略，必须根据实际状况进行稳重评估，确保能够持久而有系统地推进品牌的增长。